Сколько моделей включать
Оптимальный размер первой коллекции составляет от пяти до восьми моделей. Меньше пяти не даёт выбора покупателю. Больше восьми растягивает разработку и замораживает деньги.
| Размер коллекции | Срок разработки | Вложения в лекала | Риск |
|---|---|---|---|
| 3 модели | 4–6 недель | от 90 000 ₽ | Мало выбора |
| 6 моделей | 6–10 недель | от 180 000 ₽ | Умеренный |
| 10 моделей | 10–14 недель | от 300 000 ₽ | Заморозка денег |
| 20 моделей | 16–24 недели | от 600 000 ₽ | Высокий |
Соберите капсулу: вещи должны сочетаться между собой по цвету и стилю. Покупатель берёт две-три вещи сразу, если они образуют комплект.
Структура капсулы
Капсула из шести моделей делится на три группы: база, акцент и верхний слой. Такое деление даёт покупателю готовые комплекты и упрощает производство.
| Группа | Модели | Доля партии |
|---|---|---|
| База | Футболка, лонгслив | 40% |
| Средний слой | Худи, свитшот | 35% |
| Акцент | Платье или рубашка | 15% |
| Верхний слой | Куртка или жилет | 10% |
База продаётся быстрее и даёт оборот. Акцентные модели формируют образ бренда и привлекают внимание в карточках товара. Верхний слой повышает средний чек.
Размерный ряд
Первая коллекция охватывает пять размеров: от S до XXL. Расширение до XS и XXXL возможно во второй партии, когда видно распределение продаж.
- Пять размеров на модель: S, M, L, XL, XXL
- Распределение по размерам: 15, 30, 30, 20, 5 процентов
- Обязательная примерка на фигурах каждого размера
- Единая размерная сетка для всех моделей коллекции
- Таблица измерений на сайте и в карточке товара
Распределение по размерам проверяют по первым ста заказам. Если размер M продаётся вдвое быстрее остальных, вторая партия получает больше M и меньше крайних размеров.
Цветовая гамма
В первой коллекции используют от трёх до пяти цветов. Два базовых цвета дают объём, один акцентный создаёт узнаваемость. Каждый дополнительный цвет увеличивает минимальную партию.
- Выбрать два базовых цвета: чёрный и один нейтральный
- Добавить один акцентный цвет сезона
- Проверить сочетаемость цветов между моделями
- Заказать образцы ткани в выбранных цветах
- Оценить поведение цвета после стирки
Каждый цвет требует отдельной закупки ткани. Пять цветов при партии 100 единиц означают по 20 единиц на цвет, что часто ниже минимума фабрики.
Документация коллекции
На каждую модель оформляют техническое описание. Документ содержит эскиз, лекала, ткань, фурнитуру и последовательность обработки. Без него производство трактует модель по-своему.
- Технический эскиз с размерами и посадкой
- Спецификация ткани и фурнитуры
- Таблица измерений готового изделия
- Схема обработки узлов и швов
- Эталонный образец с подписью
Частые вопросы
Можно ли начать с одной модели
Можно, если модель базовая и продаётся в нескольких цветах. Одна модель не показывает, какие категории интересны аудитории.
Нужны ли аксессуары в первой коллекции
Нет. Аксессуары добавляют отдельную разработку и поставщиков. Сосредоточьтесь на одежде, пока не проверен спрос.
Как понять, что коллекция удалась
По доле повторных покупок и по распределению продаж между моделями. Если одна модель даёт больше половины выручки, коллекция несбалансирована.