Сравнение каналов
Каналы различаются по четырём параметрам: комиссия, срок запуска, требования и объём продаж. Выбор зависит от стадии бренда и готовности работать с документами.
| Канал | Комиссия | Запуск | Требования |
|---|---|---|---|
| Маркетплейс | 15–25% | 2–4 недели | Маркировка, документы, поставка |
| Свой сайт | 3% эквайринг | 3–6 недель | Реклама, оплата, доставка |
| Соцсети | 0% | 1–2 недели | Контент, обработка заказов |
| Розница | 30–50% | 4–8 недель | Договор, документы, упаковка |
| Опт | 0% | 6–10 недель | Объём, отсрочка, сертификаты |
Запускайте один канал и доведите его до стабильных продаж. Второй канал подключайте, когда первый даёт повторяемый результат.
Маркетплейс
Площадка приводит покупателей и берёт на себя доставку. Продавец платит комиссию, логистику и хранение. Главная сложность — конкуренция по цене внутри одной карточки.
- Готовый трафик без рекламного бюджета
- Комиссия от 15 до 25 процентов
- Требования к упаковке и маркировке
- Возвраты за счёт продавца
- Быстрый вывод товара при ошибке в карточке
Наценка для маркетплейса должна быть не ниже трёх от себестоимости. При меньшей наценке комиссия, логистика и возвраты съедают прибыль.
Свой сайт
Сайт даёт полный контроль над ценами, контентом и данными покупателей. Расходы уходят на рекламу и настройку оплаты. Запуск дольше, чем на маркетплейсе.
- Комиссия только за эквайринг
- Собственная база покупателей
- Свободные цены и акции
- Расходы на рекламу от 30 000 ₽ в месяц
- Нужна настройка доставки и возвратов
Соцсети и предзаказ
Соцсети подходят для проверки спроса до производства. Предзаказ собирает деньги заранее и снижает риск непроданной партии. Канал требует постоянного контента.
- Показать образцы и получить обратную связь
- Открыть сбор предзаказов на одну модель
- Собрать оплату и подтвердить размеры
- Запустить партию под собранные заказы
- Отправить заказы и собрать отзывы
Не держите предзаказ дольше четырёх недель. Покупатель отменяет заказ, если ждёт слишком долго, а возврат денег ломает оборот.
Розница и шоурумы
Розница берёт на себя продажу и примерку, но забирает до половины цены. Канал подходит для брендов с сильным продуктом и готовой коллекцией.
| Параметр | Условие |
|---|---|
| Наценка для розницы | ×3,5 от себестоимости |
| Отсрочка платежа | 30–60 дней |
| Возврат непроданного | по договору, обычно 20–30% |
| Документы | Декларация, накладные, маркировка |
Опт
Опт даёт объём и предсказуемую загрузку производства. Маржа ниже, требования к срокам и документам выше. Один оптовый клиент может забрать половину партии.
Как выбрать канал
- Определить готовность работать с документами и маркировкой
- Посчитать наценку под комиссию канала
- Оценить бюджет на рекламу и продвижение
- Проверить сроки запуска относительно сезона
- Запустить один канал и замерить результат за три месяца
Частые вопросы
Можно ли продавать одновременно на маркетплейсе и своём сайте
Да, но нужно синхронизировать остатки. Продажа последней единицы на двух каналах приводит к отмене заказа и штрафу.
Какой канал даёт больше прибыли
Свой сайт при наличии трафика. Маркетплейс даёт оборот, но маржа ниже из-за комиссии и возвратов.
Когда подключать опт
После стабильных розничных продаж и готовности выпускать партии от 300 единиц в срок. Опт требует запаса производственных мощностей.